马来西亚到新加坡
榴莲过得了关。谁都不必先相信对方。
新加坡店家在取货前先付钱。钱由平台保管。店家收货以后，马来西亚果园才拿到钱。过关这一段，由持牌运输公司负责。
现在的问题
跨境做榴莲，靠的是交情。交情会断。
马来西亚的果园和新加坡的店家，互相不认识。中间这一段，现在是靠中介、聊天记录和现金撑着。
总要有一方先出手
不是店家没看到货就先付钱，就是果园没拿到钱就先出货。先出手的那一方，隔着一条关卡，风险全部自己扛。
重量对不上
果园那边称的重量，和店家这边称的重量，是两个数目。等到吵起来，货早就卖出去了。
只有中介知道两边的价钱
果园知道一个价钱，店家知道另一个价钱。中间差多少，两边都看不到。
我们要解决什么
三个目标
- 1
让第一张单，两边都安全
果园和店家就算不认识，第一次也应该做得成生意。店家的钱先保管起来。店家收货以后，果园才拿钱。
- 2
把定价权还给果园
果园自己用马币挂价，自己回复订货单。关卡另一边值多少钱，不再由中介说了算。
- 3
卖的是一整个星期，不是一箱
树几时掉果，由树决定。新加坡店家一次订一个星期，果园在开工之前就知道要割多少。
怎么运作
从下单到收钱，五个步骤
不管你是哪一方，每一张单都是这五个步骤。
1
店家订一个星期
新加坡店家选定一个果园，送出订货单。单上写明这个星期每一个送货日要多少公斤。
2
钱先保管起来
店家先付钱。钱由平台保管，还不会给果园。这个做法叫托管。
3
果园接单
果园看到钱已经保管好，才接单、准备货。
4
运输公司送货
持牌运输公司到果园取货，送到店家。货在两头都会过磅。
5
放款
店家收货。果园拿到马币，运输公司拿到运费。
我们的做法
钱停在中间。
两边都不必先相信对方。货到了、收下了，钱才会动。
榴莲走的是反方向，从果园到店家。
榴莲开了才知道好不好。所以重量在门口算清楚，品质隔天才算，各有各的规矩。
按送到的重量算钱
货在店里过磅。订200公斤，送到180公斤，差额自动退回给店家。
果不好就补货，不用吵
店家隔天开果卖给客人。到当天晚上八点之前，可以拍照提出问题。处理方式是下一趟送货补果。
一个新币价钱
店家看到的价钱，已经包了果园的价钱、平台费用和运费。果园用马币挂价，也用马币收钱。汇率两边都不必扛。